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国外调试国内发力,顶级资源不断 你的游戏适合这样的推广方式吗?

《剑与家园》是莉莉丝游戏自主研发的最有逼格奇幻策略游戏。作为《小冰冰传奇》(原名《刀塔传奇》)的研发商,莉莉丝在第二款游戏中已经不...

《剑与家园》是莉莉丝游戏自主研发的最有逼格奇幻策略游戏。作为《小冰冰传奇》(原名《刀塔传奇》)的研发商,莉莉丝在第二款游戏中已经不想干那些传统手机游戏碎片收集和无脑刷怪,希望给玩家还原“一个真正的奇幻世界”。玩家将在这样的奇幻的大陆上,分为6个国家各自为政,收集超过20位英雄,带领5大种族,100余种形态各异的兵种,征服整片诺尔岛。

 

该游戏已经经历了全球公测、国内安卓内测等多次测试,现已在国内公测。《剑与家园》在6月6日海外公测,并很快同步登陆App Store及 Google Play 平台,并俘获苹果和谷歌,在美国、俄罗斯、法国等超过140个国家和地区被首页力推。9月21日国内公测,当天在App Store免费游戏榜冲到第7名的成绩。截止笔者发稿前,在畅销榜的39位。

 

推广思路:


从整体推广节奏和方向来看,《剑与家园》与我们之前分析的《不思议迷宫》有些相像,都是先在海外市场调试好,打好知名度,再回到国内发力。但这种策略并不是对每种游戏的推广都有用,这两个游戏无论从美术表现还是游戏内核来看,都更契合国外玩家的审美和口味,加上厂商应该本身就想走“全球发行 精品游戏”的路线,所以这种推广方式也就可以理解了。

 

回到国内推广的细节来看,《剑与家园》主要还是以品牌塑造和流量引导这两种方式为主。这和《不思议迷宫》走媒体评测提高玩家对游戏品质的好感有所不同,《剑与家园》更加直白一些。品牌塑造方面,一是通过国外的口碑和发行数据来宣传,二是通过请来的游戏制作大咖来宣传,例如顶尖的原画设计师、顶尖的CG团队、知名的CV团队,莉莉丝本身的号召力;流量引导方面,《剑与家园》也请了媒体进行评测,但是他们最主要的流量口是直播平台的各大当红主播,包括B站、斗鱼、熊猫、虎牙等等,数量相当巨大,连主题曲都是斗鱼主播陈一发演唱的。

 

前期海外造势重要动作:


Youtube铺量+网红推广:在Youtube上,2017年发布的与“Art of Conquest”相关的视频就有14.6万,不仅有官方视频,还邀请了网红加入营销;在海外推广中,莉莉丝还找到了加拿大网红Kripparrian(知名《炉石传说》主播)合作,连发两条推特的同时还在Twitch上做直播,视频吸引了14.6W人观看,围观群众虽然不算很多,但足够垂直。在美国App Store甚至还能很直接的看到网红营销的效果,目前在《剑与家园》仅有的15条评论中有5个评论的提到了来自Kripparrian的推荐。

 

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公测前国内造势预热重要动作:


1.发布会:2016年9月8日,莉莉丝游戏在北京中国电影导演中心举行了“2016新游发布会”,多个媒体对该次发布会进行了直播。发布会中,《剑与家园》作为压轴,首次正式出现在众人的视野中,莉莉丝就游戏类型、玩法、美术风格、项目经历一一做了介绍,引发外界的好奇。

 

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2.B站+各大直播平台联动:安卓删档精英测试前后,B站UP主“穿胖次的护理”和“稚嫩的魔法师”分别制作的两段游戏介绍视频;同时请了7位人气主播在斗鱼、虎牙、熊猫、B站平台进行游戏直播。

 

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3.与渠道和发行平台形成合作关系:今年6月26日,华为正式加入《剑与家园》的分发阵容,并对外公布正式进军全球分发领域,在《剑与家园》国外推广中,华为给了S级资源进行合作;7月27日,莉莉丝官方宣布,敲定英雄互娱为《剑与家园》在硬核联盟渠道方面的联合发行方。