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靠幼儿园直播年入3亿还不够,他们还想精准流量

靠幼儿园直播年入3亿还不够,他们还想精准流量变现 | 一个好项目 2018-06-01 22:27 来源:寻找中国创客 直播 /公司 原标题:靠幼...

靠幼儿园直播年入3亿还不够,他们还想精准流量变现 | 一个好项目

2018-06-01 22:27 来源:寻找中国创客 直播 /公司

原标题:靠幼儿园直播年入3亿还不够,他们还想精准流量变现 | 一个好项目

我们打造了教育行业没有做到的高频精准人群平台,比如,我们可以精准推送国贸周边3岁女孩的妈妈,给国贸周边的教育机构导流。

本文共计2107字,阅读时间4分钟。

靠幼儿园直播年入3亿还不够,他们还想精准流量

本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创

记者/薛星星

编辑 / 苏琦

项目要点:

掌通家园以直播安防为切入口进入市场,通过庞大的地推团队建立起完善的B端服务体系。掌通家园前期以B端免费、C端收费的商业模式逐渐构建起庞大的家园共育平台,之后开始尝试吸引头部内容入驻、增加本地商业内容等形式进行流量变现。

目前,掌通家园已经覆盖全国2100个县区,7万多家园所,家长端日活超过300万。平台掌握近100万幼师资源,幼师DAU(日活跃用户)近40万。

掌通家园仍未开放注册,采取邀请制,每位孩童的照片只有家长邀请的亲友才能看到。创始人叶荏芊透露,如今平台每天新增用户超过10万。

幼教的家园共育市场在过去几年迎来爆发式发展,“高峰时期有超过400家公司入局,但现在都死得差不多了。”掌通家园创始人兼CEO叶荏芊说。

这家创业公司以直播安防为切入口进入市场,通过庞大的地推团队建立起完善的B端服务体系。掌通家园前期以B端免费、C端收费的商业模式逐渐构建起庞大的家园共育平台,之后开始尝试吸引头部内容入驻、增加本地商业内容等形式进行流量变现。

目前,据创始人介绍,掌通家园已经覆盖全国2100个县区,7万多家园所,家长端日活超过300万。平台掌握近100万幼师资源,幼师DAU(日活跃用户)近40万。

直播安防打开切入口

创办掌通家园之前,叶荏芊有过7年的SaaS直播行业经验。2014年,在女儿上了幼儿园之后,他发现园方和家长之间存在着诸多痛点无法解决。



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掌通家园创始人叶荏芊

例如幼儿园老师与家长的沟通问题。幼儿园一个老师所看管的孩子众多,无法一一针对地与家长沟通,因而老师大多选择微信群聊的方式进行沟通,但群聊沟通常常存在通知不到位的情况。“这就好像为什么专注职场的钉钉能做起来一样。”叶荏芊解释说。

家长接送儿童的安全问题也令人担忧。他在早前的一次媒体采访时透露,有次他去幼儿园接女儿,走了之后幼儿园老师打电话询问,原来门口保安并不认识叶,但叶却成功接走了孩子。双方沟通不畅导致接送儿童时隐藏着巨大的隐患。

此外,家中老人对孩子的思念、幼儿园学费缴纳的不便利及幼儿照片隐私等问题也无法得到妥善解决。

叶荏芊以直播安防为切口进入幼教的家园共育市场,并在此基础上加入了很多的功能与服务,构建了一整套完善的SaaS系统,提供了接送确认、成长档案、班级相册、学费代缴、实时直播等功能。



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针对B端园区,掌通主要选择独立的民办幼儿园。这些幼儿园无法像连锁幼儿园一样拥有搭建自有系统的实力,因此更容易打开市场。然而此前的大多数创业公司在开拓B端市场时,通常都会采用免费提供硬件的模式进行扩张,但相配套的服务体系却常常无法跟上。

掌通家园在全国各地建立了分公司,以庞大的地推团队来扩展市场。通常每到一个县区,即在当地招募代理商,代理商为园区提供对应的设备安装、系统调控等服务,掌通家园为其分成,分成比例在70%到75%之间,“全国只有我们构建了这么大的售后服务团队。”叶荏芊说。

也正因此,与其他家园共育类型创业公司的免费模式不同,掌通家园为园区提供的硬件以成本价出售,搭配的一整套SaaS服务则免费提供。